2023年房地产经纪人协理每日一练《房地产经纪操作实务》7月30日专为备考2023年房地产经纪操作实务考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

判断题

1、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()

答 案：错

解 析：广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款，而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。

2、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。

答 案：错

3、经纪人小明为了向客户表达自己的热情，每次接待新的客户，他都会很热情的上前握手，并肩行走，愉悦的跟客户聊天。

答 案：错

4、当与客人一起进出电梯时，如果是多人带客，则一人先进/出并按住电梯开关，再让客户进/出；如果是单人带客，则经纪人先进/出，一手按住电梯开关，一手指引客户进/出。

答 案：对

5、在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则。

答 案：错

单选题

1、客户王女士一进分行的时候，就巡视了一圈在分行里的经纪人。下面这几个经纪人，你觉得她更可能选择谁来为其服务？

• A：小李坐在位置上，翘着二郎腿，哼着小调
• B：小陈热情地给王女士倒水，手指抓在杯沿，倒了满满一杯热水还撒了一些在茶几上
• C：小吴非常热情的前来招呼，一抬脚黑皮鞋内的白色袜子异常显眼
• D：小孟留干净的短发，工服整洁，正准备起身迎接王女士

答 案：D

2、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种

• A：产品性质
• B：产权性质
• C：使用类别
• D：使用期限

答 案：A

解 析：按照产品性质可分为住宅类房源、非住宅类房源两种。①住宅类房源包括普通住宅、非普通住宅；②非住宅类房源包括商铺、写字楼、公寓、停车楼、厂房等

3、经纪人小李为客人倒水的动作中，不符合要求的是。

• A：取干净的一次性纸杯，倒温水，双手送水
• B：一手食指和中指靠近杯底扶住杯子，一手五指并拢，手指前端托住杯底1/3处
• C：水忌倒满，只倒3／4
• D：双手手指触碰到杯沿或杯内

答 案：D

4、房地产经纪服务“五心”是：信心、热心、、诚心、耐心。

• A：细心
• B：顺心
• C：省心
• D：放心

答 案：A

5、买方如果具备申请住房公积金贷款的条件，在同等条件下，三种个人住房贷款的优先顺序为（）

• A：商业贷款＞公积金贷款＞组合贷款
• B：公积金贷款＞商业贷款＞组合贷款
• C：组合贷款＞公积金贷款＞商业贷款
• D：公积金贷款＞组合贷款＞商业贷款

答 案：D

解 析：客户委托房地产经纪机构代办个人住房贷款时，房地产经纪人员应详细告知客户贷款办理流程和银行贷款政策，并充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，提出合理的建议。例如，客户是否具备申请住房公积金贷款的条件。如具备，在同等条件下，建议优先选择住房公积金贷款；卖方对资金时间的需求是否允许买方使用商业贷款和公积金贷款的组合贷款，如果允许，在公积金贷款不足的情况下，可以选用组合贷款方式；如果以上两种方式不可行，则只能选择商业贷款。

多选题

1、客源开拓的方法主要有（）等。

• A：门店接待法
• B：广告法
• C：人际关系法
• D：会员揽客法
• E：推广揽客法

答 案：ABCD

解 析：房地产经纪人只有不断挖掘潜在的客源，才能不断创造经纪成果。一个成功的经纪人必须确保潜在客户的数量，客源开拓的方法主要包括：①门店接待法;②广告法;③互联网开发法;④客户介绍法;⑤人际关系法;⑥驻守和挂红幅揽客法;⑦讲座揽客法;⑧会员揽客法;⑨团体揽客法。

2、目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同推荐文本有（ ）等，可作为独家委托代理协议书使用。

• A：房屋出售委托协议
• B：房屋承租委托协议
• C：房屋出租委托协议
• D：房屋转租委托协议
• E：房屋承购委托协议

答 案：ABCE

解 析：目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了《房地产经纪服务合同推荐文本》，包括：①房屋出售委托协议：②房屋出租委托协议；③房屋承购委托协议；④房屋承租委托协议。

3、下列属于房地产经纪服务合同的内容的有（ ）。

• A：违约责任和纠纷解决方式
• B：服务费用及其支付方式
• C：房地产信息
• D：合同当事人的权利和义务
• E：实地看房

答 案：ABD

解 析：房地产经纪服务合同的主要内容一般包括：①房地产经纪服务双方当事人情况；②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；③服务费用及其支付方式；④合同当事人的权利和义务；⑤违约责任和纠纷解决方式。

4、李某参加了王某与乙房地产开发公司的洽谈，帮助王某以19.3万元的价格订立了《商品房预售合同》，甲房地产经纪公司的这项业务活动属于（　　）。

• A：代理行为
• B：居间行为
• C：房地产投资咨询行为
• D：房地产价格咨询行为

答 案：BD

解 析：居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。居间是经纪行为中最原始的一种方式，相对于代理，其特点是经纪人在成功撮合交易之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。

5、在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）

• A：与业主确定勘查时间
• B：明确房源的具体位置
• C：带好房源勘查的必要工具
• D：审查业主提供的权霭证书
• E：让业主在实地勘查表上签字

答 案：ABC

解 析：勘查评估前的准备工作：①经纪人应该提前和业主确定上门勘查的时间。最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘查时间。联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘查的时间，同时向客户详细询问委托物业的地理位置。②勘查前，做好现场勘查的资料和物品准备。检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、测量工具、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率