2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》5月20日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、王某45岁，购买了一套房龄为25年的钢混结构的存量房，并申请了住房公积金贷款，根据公积金贷款规定，王某申请公积金最长年限是（ ）。

• A：15
• B：22
• C：25
• D：30

答 案：C

解 析：住房公积金贷款年限一般为1〜30年，借款申请人的贷款期限最长可以计算 到借款人70周岁，同时不超过30年。另外公积金贷款申请人所购买房屋的“房龄+贷款 年限W 47年（砖混）或房龄+贷款年限小于等于57年（钢混）都可以申请公积金贷款” 本题中房龄为25年，57-25 = 32 （年），王某45岁，加上25年刚好70周岁。

2、（ ）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

• A：信息收集
• B：与客户沟通
• C：房地产展示
• D：洽商议价

答 案：B

解 析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。

3、甲公司为拟开发的写字楼制定销售策略的出发点为（）。

• A：市场竞争优势
• B：目标客户需求
• C：写字楼差异论
• D：写字楼推广渠道

答 案：B

解 析：写字楼销售策略制定可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况;②以目标客户需求为主导的销售策略制定，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况;③以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。本案例中，甲公司由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，决定利用该地块开发写字楼，说明该地区属于非成熟商务区域，适宜采用以目标客户需求为主导的销售策略。

4、由财产损坏、法律责任及雇员遭受伤害或生病给公司带来的损失，属于企业风险中的（）

• A：价格风险
• B：信用风险
• C：纯粹风险
• D：责任风险

答 案：C

解 析：风险可以分为企业风险和个人风险。任何原因导致企业价值减少的都可以被定义为企业风险。影响企业现金流和企业价值变动影响最大的包括：①价格风险；②信用风险；③纯粹风险。其中，纯粹风险是指由财产损坏、法律责任及雇员遭受伤害或生病给公司带来的损失

5、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

• A：指向性
• B：实效性
• C：潜在性
• D：可能性

答 案：C

解 析：客源的特征包括：①指向性;②时效性;③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身。

多选题

1、提炼项目推广主题具体可从来寻找（ ）。

• A：企业定位
• B：产品定位
• C：客户定位
• D：市场定位
• E：形象定位

答 案：BCE

解 析：提炼推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。

2、适合甲公司快速开拓房源的渠道有（）。

• A：采用电话访问
• B：报纸上刊登广告
• C：联系大型企事业单位
• D：联系资产管理公司

答 案：AB

解 析：房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式(暖性开发方式)和间接开发方式(冷性开发方式)两种。直接(暖性)开发方式有：①门店接待;②社区活动;③派发宣传单;④老客户推荐;⑤人际关系开发。间接(冷性)开发方式有：①网络开发;②电话拜访③报纸广告;④群发邮件、信息;⑤户外广告或横幅。

3、乙公司为张某提供的房屋居家综合服务可以有()。  

• A：装修房屋
• B：选购家电
• C：维修电梯
• D：搬运家具

答 案：ABD

解 析：居家服务内容不仅包括家居、装饰、装修材料、家用电器等物品的选购，还包括过程中的装修方案、室内设计等方面策略的制定。

4、房地产经纪机构采用门店接待开发房源的优点有（）。

• A：开发的成本较低
• B：容易取得业主信任
• C：房源信息较全面
• D：较易与业主建立联系
• E：开发的目标性较强

答 案：BCD

解 析：门店接待的优点是：容易取得客户信任、房源信息较全面、较易和客户建立关系，为今后的进一步交往打好基础。

5、勘查人员在填写《房屋现场勘查表》时应当注意（）

• A：勘查人员对委估勘查物业描述不详、缺项或模棱两可
• B：勘查人员对勘查物业描述有误导
• C：勘查人员对物业未细致勘探
• D：勘查人员有违房地产经纪行业职业道德要求
• E：勘查人员对物业关键因素记录不准确或勘查表粗制滥造

答 案：ABDE

解 析：填写《房屋现场勘查表》时需要注意的问题有：①勘查人员对勘查物业描述不详、缺项或模棱两可；②勘查人员对勘查物业描述有误导；③勘查人员对物业关键因素记录不准确或勘查表粗制滥造；④勘查人员有违房地产经纪行业职业道德要求等