2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月10日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、针对客户实地看房后认为房源基本满意，但还要考虑的情形，房地产经纪人员应釆取的对策是（ ）。

• A：分析房源的优缺点
• B：明确客户的购房动机
• C：了解客户的兴趣爱好
• D：找到客户关注的问题

答 案：D

解 析：看房之后，客户态度基本满意还要考虑是，房地产经纪人员及时找到问题的关键，逐一解决。

2、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

• A：确定核心均价
• B：价目表的形成及验证
• C：价格确定
• D：推售安排

答 案：C

解 析：价格的制定需要通过的步骤包括：①市场调研;②确定价格策略及方法;③推导核心均价;④价目表形成及验证;⑤推售安排。

3、以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于（ ）的情况。

• A：项目具有独特性
• B：项目初始进入非成熟商务区域
• C：项目面对成熟商务客户群体
• D：同期市场可能存在有力竞争对手

答 案：B

解 析：以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于写字楼初始进入非成熟商务 区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。

4、下列合同中，（）是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。

• A：有偿合同
• B：双务合同
• C：劳务合同
• D：要式合同

答 案：B

解 析：双务合同是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。在双务合同中，双方当事人之间存在着互为对价的关系。 

5、房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担（）责任。

• A：赔偿
• B：连带
• C：无限
• D：有限

答 案：B

解 析：房地产经纪机构之间，有时共同承接某些业务，发生业务上的合作关系是不可避免的。经委托人书面同意，房地产经纪机构之间可以合作完成一项房地产经纪业务。合作的机构之间应当合理分工、明确职责、密切协作，意见不一致时应当及时通报委托人协商决定。房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担连带责任，禁止以转让业务为名规避对委托人应当承担的责任。

多选题

1、对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（）。

• A：了解项目规划设计的内容、建筑特色
• B：了解公司背景
• C：加深对产品的熟悉和理解
• D：熟悉项目周边环境、公共配套设施
• E：明确项目推广目标及公司发展目标

答 案：AC

解 析：项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。

2、张某与李某签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。

• A：房屋所有权证
• B：张某和李某身份证明
• C：契税完税证明
• D：房屋购买合同

答 案：AB

解 析：在签订房屋租赁合同时，甲公司应该核实租赁当事人的身份证明、房屋所有权证。

3、下列关于房源物理属性表述中，正确的有（）。

• A：房源物理属性是指房源自身的物理状态
• B：房源物理属性决定房源的使用价值
• C：房源物理属性决定房源的市场价格
• D：房源物理属性具有固定性
• E：房源物理属性具有差异性

答 案：BDE

解 析：房源的物理属性是指物业自身及其周边环境的物理状态，其决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，房源属性在交易过程中是不变的。房屋价格受多种因素的共同影响，从房源的物理属性来看，每一套物业的价格是由房地产产品的个别性决定的。与其它商品不同的是，房地产商品具有显著的个别性。

4、房地产经纪人为房屋承购委托人提供贷款代办服务并向其推荐贷款银行时，应当向委托人说明()。

• A：代办贷款的服务内容
• B：代办贷款的服务收费标准
• C：客户贷款办理流程
• D：银行个人住房贷款政策
• E：房地产经纪人与推荐银行所有工作人员的亲属关系

答 案：ABCD

解 析：如有客户需要房地产经纪机构提供个人住房贷款代办服务的，应明确代办服务内容，并告知代办服务收费标准。房地产经纪机构在接受代办委托后，应详细告知客户贷款办理流程和银行个人住房贷款政策。

5、在商品房合同签订中主要的风险包括（）。

• A：贷款风险
• B：变更风险
• C：购买资格风险
• D：贷款资格风险
• E：算价风险

答 案：AB

解 析：在商品房合同签订环节中，主要的风险是贷款风险和变更风险。C、D、E属于商品房认购风险。