2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月14日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

• A：写字楼以办公为唯一用途
• B：商务公寓适合大型企业的办公需求
• C：LOFT适合创意产业类型企业的空间需求
• D：商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力

答 案：B

解 析：商务公寓是以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低。

2、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（　　）。

• A：法律属性
• B：社会属性
• C：物理属性
• D：心理属性

答 案：C

解 析：房源的物理属性，是指物业自身及其周边环境的物理状态。房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。

3、房地产经纪人员的签名应当是（　　）。

• A：手写签名
• B：个性签名
• C：印章签名
• D：艺术签名

答 案：A

解 析：由于《电子签名法》第三条规定电子签名、数据电文不适用“涉及土地、房屋等不动产权益转让的”合同，但房地产经纪服务合同是房地产经纪服务缔约双方签署的有关房地产经纪服务相关事项的劳务合同，不涉及土地和房屋的不动产权益转让，因此房地产经纪人的签名既可以手写签名，也可以采用电子签名。房地产经纪人如果使用电子签名，委托方也应具备使用电子签名签署合同的条件。除了签名之外，还应当在房地产经纪服务合同注明房地产经纪人员的注册号和身份证号。

4、在房地产产品定位的SWOT分析制定策略中，最大与最小对策是指（）。

• A：ST
• B：WT
• C：SO
• D：WO

答 案：A

解 析：SWOT分析定位法：1.S优势(Strength);2.W劣势(Weakness);3.O机会(Opportunity);4.T威胁(Threats)。

5、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

• A：15％
• B：20％
• C：25％
• D：50％

答 案：D

解 析：一般推荐中卖方经纪人获得总佣金的15％～25％，在合作推荐中，卖方经纪人获得总佣金的50％。

多选题

1、在新建商品房销售中，行业公示的”五证“包括（）。

• A：税务登记证
• B：组织机构代码证
• C：国有土地使用证
• D：建设工程施工许可证
• E：银行开户许可证

答 案：CD

解 析：”五证“主要包括国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房销售(预售)许可证。”两书“是指住宅质量保证书和住宅使用说明书。

2、房源信息私盘制的缺点包括（）。

• A：不利于调动经纪人收集房源信息的积极性
• B：工作效率低
• C：拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
• D：经纪人存在“留盘”行为
• E：不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下

答 案：BCE

解 析：私盘制的缺点表现在在不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下，当一个经纪人持有的大量房源时可能出现精力不足无暇兼顾，这样使得房源信息的利用率大大下降，无法为委托业主提供及时的服务。此外，在房客源匹配上，该受托经纪人可能从利己角度出发优先考虑与自己的客源进行匹配，这样反而阻碍了与其他经纪人合作的顺畅，容易错失成交机会，降低成交的效率。其优点是：有利于保障收集房源信息的经纪人利益，有利于调动经纪人收集房源信息的积极性、有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。因为经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。

3、下列写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括（　　）等。

• A：基于区域属性判断
• B：基于项目既定市场定位
• C：基于项目运作模式
• D：基于客户体验点
• E：基于市场实操案例反馈

答 案：BCDE

解 析：在写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括：①基于项目既定市场定位；②基于客户体验点；③基于项目运作模式；④基于市场实操案例反馈。

4、适合甲公司开拓客源渠道有（）。

• A：门店招待
• B：会员揽客
• C：客户介绍
• D：刊登广告

答 案：ACD

解 析：房地产经纪人开拓客源的方法主要有：①门店接待法;②广告法;③互联网开发法;④客户介绍法; ⑤人际关系法;⑥驻守和挂红幅揽客法;⑦讲座揽客法;⑧会员揽客法，是指通过成立客户倶乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法，因成立客户会的难度大而较少使用;⑨团体揽客法。本案例中，甲公司的主要目标客户为外来务工人员和个体工商户，不适宜通过会员揽客法开拓。

5、张某与李某签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。

• A：房屋所有权证
• B：张某和李某身份证明
• C：契税完税证明
• D：房屋购买合同

答 案：AB

解 析：在签订房屋租赁合同时，甲公司应该核实租赁当事人的身份证明、房屋所有权证。