2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月23日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是（）。

• A：发布路牌广告
• B：刊登网络广告
• C：派发DM宣传单
• D：对目标客户电话访问

答 案：D

解 析：房源的开拓对象主要有小业主和大业主两种。针对小业主房源的开拓渠道主要有以下几个途径：①门店接待;②互联网;③老客户推荐;④社区开发;⑤派发宣传单;⑥电话访问;⑦报纸广告;⑧人际关系开发。其中，报纸广告的优点是针对目标客户群体强、受众面广、效果立竿见影、客户需求较明确。

2、开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某 最有利的付款方式是（）。

• A：—次性付款，价格优惠5%
• B：首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
• C：首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
• D：半年后一次性付款，无优惠

答 案：A

解 析：付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定。一般分为：①一次性付款;②分期付款;③ 抵押贷款。A项，李某实际付款为：30万元×(1-5%)=28.5(万元)。B项，李某实际付款为：30×20%+30×(1-20%)÷2÷(1+5%÷12)6+30×(1-20%)÷2÷(1+5%÷12)12=29.12(万元)。C项，李某实际付款为：10+(30-10) ÷2÷(1+5%+12)6+(30-10)÷2÷(1+5%÷12)12=29.27(万元)。D项，李某实际付款为：30÷(1+5%÷12)6=29.26 (万元)。因此，选择A项的付款方式的实际付款额最低，对李某最有利。

3、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）

• A：证件信息与合同信息不一致
• B：未明确界定合同有效期
• C：无需关注合同的空白处
• D：合同有效期限未标明

答 案：C

解 析：在签订房地产经纪服务合同时，一些常见错误需要引起房地产经纪机构的注意。这些常见错误主要包括：①合同信息与证件信息不一致；②合同服务内容未明确界定；③合同有效期限未标明；④格式合同空白处未作必要处理。

4、当房地产经纪人员实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于 实际面积时，该房地产经纪人员正确的做法是（ ）。

• A：删除该房源信息
• B：建议房源业主提高出售报价
• C：向房源业主隐瞒以加快成交速度
• D：向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注

答 案：D

解 析：现场勘查房源应注意:勘查房源时，应仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出。

5、—般情况下，房地产经纪服务的完成标准是（）。

• A：房地产经纪服务合同的签订
• B：房地产交易合同的签订
• C：委托人支付服务费用
• D：客户实地看房

答 案：B

解 析：对房地产经纪机构和经纪人员来说，房地产经纪服务的基本要求包括及时告知和披露房地产交易相关信息、维护委托人的合法权益等;对委托人来说，房地产经纪服务的基本要求包括提供必要的资料，在实地看房和办理相关手续时给予必要协助等。房地产经纪服务一般以房地产交易合同(包括买卖合同和租赁合同)签订为完成标准。

多选题

1、为掌握区域写字楼市场状况，房地产经纪人员分析的内容有（ ）。

• A：写字楼档次
• B：写字楼客户主要特征
• C：写字楼市场稀缺性
• D：写字楼销售价格
• E：不同写字楼类型供应量

答 案：ADE

解 析：写字楼市场分析包括市场供求分析、区域写字楼市场价格水平分析和竞争项 目分析，供求状况分析包括产品档次、产品类型、供应量和竞争项目。

2、房地产经纪人利用互联网渠道开拓客源的优点有（）。

• A：可信度高
• B：时效性强
• C：更新速度快
• D：易筛选客户
• E：成交可能性大

答 案：BC

3、商业地产项目购买客户的特征为（）。

• A：企业或社会高端阶层
• B：有一定的投资或经商经验
• C：理财观念成熟
• D：对市场具有较高的前瞻性
• E：有资金实力

答 案：BCDE

解 析：客户购买商业地产项目的目的通常有三种：自营、租赁、转售(短期回报)。商铺购买客户中投资客户比例占绝大多数，理财观念更为成熟，对市场具有较高的前瞻性，有一定的投资或经商经验，属于中高收入群体，有很强的资金实力。

4、房地产经纪机构构建客户数据库时，应考虑的因素有（）。

• A：数据库的安全性
• B：原始资料的保存
• C：老客户信息的删除
• D：内部资料与外部资料分开
• E：数据库的整理和更新

答 案：ABDE

解 析：构建客户数据库时应考虑的因素主要有四个方面：第一，要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来。第二，要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来。第三，要特别重视数据库管理的安全性。第四，要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。

5、私盘制的优点有（ ）。

• A：有利于保障收集房源信息的经纪人员的利益
• B：快速联系匹配业主及时带看，提高工作效率
• C：有利于专人服务业主，避免多人联系带来困扰
• D：有利于调动经纪人员收集房源信息的积极性
• E：信息完全共享，有利于新入职经纪人员进入工作状态

答 案：ACD

解 析：有利于保障收集房源信息的经纪人员的利益，有利于调动经纪人员收集房源 信息的积极性，有利于专人服务业主，避免多人联系带来困扰。