2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月24日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、委托出售相关业务信息调查中，属于房屋出售条件调查内容的是（ ）。

• A：是否是共有权
• B：当前居住状况
• C：是否设定抵押
• D：是否按揭贷款

答 案：B

解 析：房屋出售条件主要有:出售价格；付款方式；出售原因；腾房时间；当前居住状况(空置/居住/出租)；家具、家电；随房产一并转移的室内配套设施；价格协商余地等。

2、（）可以有效避免房地产经纪机构之间的恶性竞争，加快销售的进度，缩短销售周期

• A：独家委托
• B：普通委托
• C：书面委托
• D：口头委托

答 案：A

解 析：独家委托可以让房地产经纪人有稳固的优质房源，加强对营销时间、活动的计划及控制，利于聚焦营销开展。经纪人以房源为中心，建立起个人化营销模式和差异化服务，日常营销工作更有重点，工作效率更高。由于业主将房产独家委托给房地产经纪人，有效防止业主频繁改变出售条件，提高了房产租赁、买卖的成功率。同时还有效避免了房地产经纪机构之间的恶性竞争，加快销售进度，缩短销售周期

3、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

• A：3920
• B：3733
• C：4118
• D：4667

答 案：C

解 析：目标利润单位价格=[(固定总成本+目标利润额预计销售面积+单位变动成本H(1-销售费率)。本题中，目标利润单位价格二建造平均成本×(1+25%)÷(1-销售费率)。所以，该项目的销售单价至少是：2800×(1+25%)÷(1-15%)=4118(元/m2)。

4、客源的构成要素包括客户及其（　　）。

• A：出租要求
• B：卖房要求
• C：意向需求
• D：委托书

答 案：C

解 析：客源是指对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，其构成要素包括两个方面：①需求者；②需求者的需求意向。二者缺一不可。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。

5、按照房地产经纪服务流程，《看房确认书》的签订时间是（ ）。

• A：看房前
• B：看房后
• C：看房中
• D：签订房屋交易合同时

答 案：A

解 析：房地产经纪人员在带领客户看房前，应签订看房确认书。

多选题

1、房地产经纪人员向购房客户介绍房源的优缺点时，做法正确的有（ ）。

• A：客观描述房源卖点
• B：注意房源的真实性
• C：重点介绍与客户需求有关的房屋信息
• D：只介绍房源优点不介绍缺点
• E：对客户疑问提出专业意见

答 案：ABCE

解 析：房地产经纪人员需要客观介绍房源的优点和缺点。

2、个人住房抵押经营贷款，银行考核的重点主要有（）。

• A：公司征信
• B：企业营业执照
• C：银行流水
• D：公司章程
• E：企业近一年的财务报表

答 案：BCDE

解 析：对于个人住房抵押经营贷款，银行考核重点是企业的资质和经营状况，需要企业提供企业营业执照、公司章程等资质证明，以及企业近1～3年财务报表、银行流水、经营或融资用途证明资料等。

3、按项目销售时间及进度，房地产销售分期有（）。

• A：销售筹备期
• B：销售前期
• C：持续销售期
• D：销售中期
• E：尾盘销售期

答 案：ACE

解 析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。其中，项目销售阶段分为：①销售筹备期;②正式公开发售;③持续销售期;④尾盘销售期。

4、房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。

• A：购房需求强烈
• B：有一定经济实力
• C：对物业品质要求较高
• D：出价合理
• E：对市场价格有客观认识

答 案：ABDE

解 析：C类客户策略：重点培养目标。在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。

5、在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（）。

• A：对市场进行调查
• B：对竞争项目深入了解
• C：重点记录竞争项目的差异点
• D：寻找本项目各楼层、各单元的共同点
• E：对本项目进行查勘及爬楼打分

答 案：ABCE

解 析：作为房地产经纪机构，在制定价格前，首先需要对市场进行调查、对竞争楼盘详细深入了解、对楼盘进行查勘及爬楼打分，重点记录竞争楼盘、本项目各楼层各单位的差异，这是制定价格的基础。