2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》7月25日专为备考2023年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、将目标客户进行登记划分的依据是（ ）。

• A：客户成交可能性的大小
• B：客户成交量的大小
• C：客户带看次数
• D：客户成交单金额

答 案：A

解 析：根据目标客户成交的可能性的大小，可将目标客户进行登记划分。

2、下列做法中，不符合商品房售楼处客户接待要求的是（）。

• A：销售人员按顺序接待客户
• B：所有人员都在接待区接待客户
• C：销售人员应积极主动接待客户
• D：严格按照开发商承诺回答客户提问

答 案：B

解 析：商品房售楼处客户接待要求主要有：①销售人员按顺序接待客户。②当日负责露面接待客户的销售人员在接待区、洽谈区等候、其余人员在工作区接听电话、追踪、联系客户。③接待客户的销售人员负责向客户详实地介绍项目情况，引导客户参观样板房，与客户签订房屋认购书。④销售人员应积极主动接待客户，认真解答客户的提问，不得使用“不知道、不了解”等用语，如遇不明白的问题及时向有关人员了解，落实清楚后尽快答复客户，不得以生硬、冷漠的态度接待客户。⑤严格按照开发商的承诺回复客户提问，向客户介绍，不准超范围承诺。

3、按照《城市房地产管理法》依法设立，并领取营业执照之日起（）日内到所在直辖市、市、县人民政府建设(主管)部门备案。

• A：50
• B：30
• C：15
• D：10

答 案：B

4、我国香港地区的地产代理监管局是专门管理房地产经纪行业的政府机构，主要负责（）的工作。

• A：颁发牌照和行政管理
• B：制定合同示范文本
• C：提供培训教育机会
• D：受理消费者投诉

答 案：A

解 析：我国香港地区的地产代理监管局是专门管理房地产经纪行业的政府机构，主要负责颁发牌照和行政管理的工作。它是根据《地产代理条例》成立的一个财政独立的法定机构，其使命是提高地产代理业的服务水准，加强对消费者权益的保护，并鼓励公开、公正、诚实的物业交易。 

5、下列关于信息费与佣金关系的表述中，正确的是（）。

• A：两者都是经纪收入的基本来源
• B：两者收费标准相同
• C：两者都是客户为获取某种服务或信息而支付的费用
• D：两者都在交易达成后收取

答 案：C

解 析：A项佣金是经纪收入的基本来源，而信息费不是经纪收入的基本来源。B项中，佣金和信息费的收费标准不一定相同。C项多数情况下两者都是客户为获取某种服务或信息而支付的费用。D项佣金一般在交易达成后收取，信息费只要所售出的信息在质量上符合信息买卖双方事前达成的协议所规定的标准，即可收取信息费。本题的出题表达有异议，通过排除法的方式，本题正确选项为C，本题重点考查佣金和信息费的区别。 

多选题

1、特许经营模式的特点有（）。

• A：特许人对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权
• B：特许人授权其他人使用其商标、服务标志等
• C：授权合同中包含一些调整和控制条款
• D：受许人对特许人有业务指导、培训及广告宣传的义务
• E：受许人需要支付权利使用费和其他费用

答 案：ABCE

解 析：在特许经营模式的特点中，不包括受许人对特许人有业务指导、培训及广告宣传的义务。 

2、房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由（）要素组成。

• A：贷款担保方式
• B：贷款金额
• C：偿还比率
• D：贷款成数
• E：贷款偿还方式

答 案：BCDE

解 析：贷款方案的主要组成要素有贷款类型、贷款成数、贷款金额、贷款期限、偿还比率、贷款偿还方式。 

3、协作办公平台是一个沟通的平台，用以全面实现沟通过程的（）。

• A：时效性
• B：有效性
• C：连贯性
• D：完整性
• E：可靠性

答 案：ABD

解 析：协同原则要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供信息共享平台的基础上，构筑协同办公的平台。理解协同办公平台需要从以下三方面进行：①协同办公平台是一个沟通的平台，用以全面实现沟通过程的时效性、完整性和有效性。②协同办公平台是一个管理和协作平台，能够实现团队协作，这样才能做到随需应变，动态适应，实现柔性管理。③协同办公平台是知识中心和应用运行支持平台。人和行为的协同就要以人为中心重新组织应用、数据、信息和知识。 

4、1978年到现在，我国房地产经纪业发展的阶段，正确的表述包括（）。

• A：第一阶段：复苏阶段(1978～1992年)
• B：第二阶段：初步发展阶段(1992～2001年)
• C：第三阶段：快速发展阶段(2001年至今)
• D：第四阶段：盘整阶段(2000～2004年)
• E：第五阶段：扩张阶段(2005～2008年)

答 案：ABC

解 析：改革开放为中国大陆的房地产经纪业提供了孕育、生长的土壤。随着房地产市场的恢复、活跃和发展壮大，以及境外房地产经纪机构和运作经验的植入，房地产经纪业也开始复兴，并取得了快速发展。这一时期中国大陆房地产经纪业的发展可以分为以下几个阶段：①复苏阶段，1978～1992年;②初步发展阶段，1992～2001年;③快速发展阶段，2001年至今。 

5、签订房屋购买经纪服务合同时应注意（ ）。

• A：明确委托人的购房需求
• B：购买人相关税费说明
• C：合同中对延伸服务的具体内容进行约定
• D：购买人的家庭收入
• E：出售房屋的产权查验

答 案：ABC

解 析：签订房屋购买经纪服务合同的注意事项:①明确委托人的购房需求；②购买人相关税费政策的说明；③房屋购买经纪业务中的延伸服务。