2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》7月26日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、以下还款方式中，适合周结工资或者夫妻双方月中和月底发工资的是（）。

• A：等额本金
• B：等额本息
• C：双周供
• D：固定利率

答 案：C

解 析：双周供适合周结工资或者夫妻双方月中和月底发工资的借款人;等额本息适合公务员、教师等收入稳定的工薪阶层;等额本金适合前期能够承担较大还款压力的借款人群。

2、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（　　）。

• A：进行分级
• B：探询购买动机
• C：提供专业咨询
• D：集中开展市场营销

答 案：C

解 析：养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知购买信息，被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立与消费者之间的信任关系。

3、房地产经纪人员在存量房租赁托管业务中，进行房屋实地查看，主要是（ ）。

• A：掌握出租人意向
• B：了解房屋实物和权属状况
• C：传播房屋租赁信息
• D：促进签订房屋租赁合同

答 案：B

解 析：接待出租客户后，与其约定看房时间，需要实地査看房屋，主要是了解出租房屋的实物状况、权属状况、周边环境状况、交通状况以及配套设施等。

4、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。

• A：独家性
• B：动态性
• C：多样性
• D：可替代性

答 案：D

解 析：房源具有以下两方面的特征：①动态性，主要包括物业交易价格的变动和物业使用状态的变动;②可替代性，是指具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于特定的需求者而言，它们是可以相互替代的。题中，提供多套房源供客户选择体现了房源具有可代替性。

5、商业地产项目销售手册的内容不包括（　　）。

• A：项目概况
• B：售后经营
• C：发展商背景及合作公司简介
• D：销售人员的确定与培训

答 案：D

解 析：为了培训销售人员和实现销售中的统一标准，代理公司要制作写字楼销售手册。内容涵盖：整体的概述，包括项目的整体优势、核心价值、规划指标；交通；产品的介绍，包括总平面图、外立面、大堂、电梯厅、电梯、空调、标准层及户型、其他；配套的介绍，包括项目自带配套、周边配套（区域配套酒店配套、餐饮配套、高尚住宅社区、商业配套、金融配套等）；物管；品牌；项目的价值．包括区域价值、投资价值、价格等；客户的介绍，包括成交客户群等。

多选题

1、依据购房面积可将客户划分为()。

• A：小户型客户
• B：中大户型客户
• C：大户型及别墅客户
• D：自用客户
• E：投资客户

答 案：ABC

解 析：依据购房面积划分客户可将客户划分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

2、下列资料中属于宣传资料的是（ ）。

• A：折页
• B：项目楼书
• C：价目表
• D：购房须知

答 案：AB

解 析：房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。

3、在新建商品房查验和交接过程中，需要买受人提供的资料包括（）

• A：住宅使用说明书
• B：身份证明
• C：前期物业管理合同
• D：业主临时管理规约
• E：书面交房通知

答 案：BCDE

解 析：在新建商品房查验和交接过程中，需要买受人提供的资料包括：①身份证明；②前期物业管理合同；③临时管理规约；④书面交房通知。A项属于开发企业提供的资料

4、房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法是（）。

• A：微笑迎接客户
• B：了解客户需求
• C：直接推荐高档房源
• D：客观回答客户问题
• E：记录客户信息

答 案：ABE

5、适合甲公司快速开拓房源的渠道有（ ）。

• A：采用电话访问
• B：网络开发
• C：联系大型企事业单位
• D：联系资产管理公司

答 案：AB

解 析：互联网的优点是没有地域限制、传播速度快、传播范围广、成本低、效率高。电话拜访的优点是比较集中，针对性较强，比较省力且可联系的人较多，不受地点限制，不受天气影响，花费的时间较少。