2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》7月31日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。
单选题
1、甲企业与刘某签订的《商品房买卖合同》中，应约定（）。
- A：项目建设依据
- B：商品房销售依据
- C：付款方式及期限
- D：保值增值的途径
答 案：C
解 析：房地产经纪人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
2、当房地产经纪机构具备一定实力时，获得房源信息的直接渠道是（ ）。
- A：派发宣传单
- B：请老客户推荐
- C：刊登报纸广告
- D：建立机构网站
答 案：D
解 析：在网络技术高速发展的时代下，房地产经纪企业购买或开发基于PC终端和移 动终端的门户网站、管理软件和营销工具等，获取房客源信息。
3、在写字楼资源属性判断中，对写字楼吸引人流和车流的视觉关注，属于（）判断。
- A：路网情况判断
- B：景观资源
- C：周边商业配套成熟度
- D：项目四至分析
答 案：D
解 析：在写字楼本体项目资源属性判断中，可从七个方面去分析，其中“项目四至分析，，是分析地块周边的现状情况、未来发展情况，同时寻找地块的主昭示面，判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注。
4、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）
- A：房屋买卖合同
- B：房地产交易资金监管协议
- C：不动产权证书
- D：抵押合同
答 案：D
解 析：办理不动产转移登记需要的材料主要有：①房屋买卖合同；②房地产交易资金监管协议；③买卖双方的身份证明；④不动产权证书；⑤契税完税凭证等。办理不动产抵押权登记需要的材料主要有：①不动产权证书；②抵押合同；③抵押权人的身份证明；④抵押人的身份证明
5、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。
- A：循环授信
- B：贷款金额足
- C：提前还款灵活
- D：贷款年限较长
答 案：D
解 析：企业抵押经营贷款是指以中小企业所有者或者企业的高级管理者以房产作抵押，然后向银行申请贷款，将资金用于购买原材料、办公设备或者企业经营用途的一种资金周转方式。该产品亮点是：①贷款金额足，根据抵押物的评估价值，可贷十万至上千万;②循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款;③提前还款灵活，个人经营性贷款提前还款方便，借款人手中有余钱即能还贷款，无需提前预约。
多选题
1、房地产经纪机构构建客户数据库时，应考虑的因素有（）。
- A：数据库管理的安全性
- B：原始资料的保存
- C：老客户信息的删除
- D：内部资料与外部资料分开
- E：数据库的分类、筛选、整理和更新
答 案：ABDE
2、小张应要求黄先生提供（）等文件以供核实。
- A：房屋产权证
- B：银行同意其出租的书面文件
- C：黄先生的身份证明
- D：房屋质量保证书
答 案：AC
解 析：当租赁双方对租金价格表示满意，也对房屋状况表示认可后，租赁双方应签订房屋租赁合同。在正式签约前，房地产经纪人提醒租赁双方签约注意事项，并查验身份证件、房屋产权证明文件。
3、为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（）。
- A：全面掌握客户需求
- B：适度掩盖推荐房源缺陷
- C：掌握大量真实的房源信息
- D：营造房地产市场成交活跃的氛围
- E：尽量缩短房源与客源配对的时间
答 案：ACE
解 析：房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题：①掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。②了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息，以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源，尽量为客户提供合适对口的房源，符合其基本需求和预算，以减少客户看房次数，提高看房效率。③提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。除了以上注意事项之外，配对过程也是房地产经纪人与客户建立相互信任的关键时机，更需要经纪人更加坦诚地面对。
4、在制定新建商品房营销方案时，需要注意的问题包括（）
- A：做好市场定位
- B：制定推广策略
- C：制定销售计划
- D：制定营销方案
- E：竞争项目分析
答 案：ABC
解 析：在制定商品房营销方案时，需要注意一下三方面的内容：
5、成功的房地产产品生命周期包括（ ）。
- A：引入期
- B：发展期
- C：成长期
- D：成熟期
- E：衰退期
答 案：ACDE
解 析：根据产品销售情况将房地产产品生命周期一般分为四个阶段:引入期、成长期、成熟期、衰退期。
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