2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》8月25日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）

• A：商铺租赁
• B：房屋租赁
• C：小区租赁
• D：委托租赁

答 案：B

解 析：房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的房屋租赁，租赁运营机构可以通过长期租赁房源，拥有租赁经营权，统一进行租赁运营。

2、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（　　）。

• A：法律属性
• B：社会属性
• C：物理属性
• D：心理属性

答 案：C

解 析：房源的物理属性，是指物业自身及其周边环境的物理状态。房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。

3、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

• A：自用客户和投资客户
• B：机构客户和个人客户
• C：买房客户和租房客户
• D：住宅客户和办公客户

答 案：C

解 析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：①按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户;②按需求目的，可分为自用客户和投资客户;③按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户;④按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户;⑤按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户;⑥按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户。

4、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

• A：直邮短信
• B：户外广告
• C：网络推广
• D：活动营销

答 案：A

解 析：常见的写字楼项目推广渠道有：①报纸广告;②户外广告;③框架广告;④楼体广告;⑤电台广告;⑥网络推广;⑦产业杂志;⑧直邮短信;⑨Call客;⑩联动;陌拜;大型活动。其中，直邮短信对增加上门量，是最直接有效的推广手法。可以多轮次不同目标客户群传播，与逐层递减精准锁定有效客户群有机结合、交叉运用，直达目标客户。

5、若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（）元/m2。

• A：4590
• B：5294
• C：5765
• D：6353

答 案：D

解 析：单位保本价格={[固定成本总额÷盈亏平衡点产(销)量]+单位变动成本}÷(1-销售费率)=[(20000000÷l0000)+2500]÷(1-15%)≈5294(元/m2)。目标利润=投资总额×投资利润率=(20000000+2500×10000)×20%=9000000(元);目标利润销售价格=[(固定总成本+目标利润额)÷预计销售面积+单位变动成本]÷(1-销售费率)=[(20000000+9000000)÷10000+2500]÷(1-15%)≈6353(元/m2)。

多选题

1、与其他促销方式比较，人员推广的优点有（）。

• A：可与消费者建立良好的关系
• B：时间成本低
• C：对促销人员素质要求低
• D：更好了解消费者需求
• E：可直接向消费者传递企业房地产的有关信息

答 案：ADE

解 析：缺点：时间成本高，大致是广告费用的2～5倍;对人员素质要求高，促销人员需具备一定的房地产专业知识和沟通能力。

2、购买存量房产权登记办理流程有()。

• A：购房资格核验(住宅类)
• B：网签合同
• C：地税部门核定契税
• D：房屋登记大厅提交申请
• E：公证处出具公证书

答 案：ABCD

解 析：购买存量房产权登记办理流程包括:购房资格核验(住宅类)、网签合同、地税部门核定契税、房屋登记大厅提交申请、受理、领证。

3、为掌握购客户的有关信息，房地产经纪人调查的内容有（ ）。

• A：客户的身份信息
• B：把眼光放在长期潜在的客户身上
• C：客户的特殊需求
• D：建立广泛的社会联系
• E：客户的购房资格

答 案：ABCE

解 析：房屋承购经纪业务的相关信息调査项目包括客户身份信息、客户需求范围、客户支付能力、客户特殊需求、客户购房资格。

4、“物业勘察表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（）。

• A：公交数量
• B：公交便捷程度
• C：附近交通状况
• D：生活方便程度
• E：道路通达程度

答 案：BE

解 析：《物业勘察表》的填写细则中交通条件主要是填写物业附近的公交便捷程度和道路通达程度。交通条件划分为方便、比较方便、一般、不方便(在填写时，最好能注明途经的各条公交线路名称)。

5、“提炼项目推广”主题具体可从()来寻找。

• A：企业定位
• B：产品定位
• C：客户定位
• D：市场定位
• E：形象定位

答 案：BCE

解 析：提炼推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。