2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》9月11日专为备考2023年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房源状况的区域调查中，将直接影响到区域内市场开拓潜力的是（）。

• A：区域内业主置业情况
• B：区域内业主户数及结构
• C：区域内房屋周边环境状况
• D：区域内房屋转让率及出租率

答 案：D

解 析：选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。房源状况的区域调查和分析的内容主要包括：①业主置业情况，可按初次置业、二次置业、多次置业进行区分;②业主户数及结构，包括现有业主的年龄、性别、职业、文化程度等基本情况;③房屋转让率及出租率，这两个指标将直接影响到区域内市场开拓的潜力。 

2、关于签订房地产经纪服务合同作用的表述，错误的是（　　）。

• A：对房地产经纪机构和人员意义重大
• B：确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系
• C：明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务
• D：建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的机制

答 案：A

解 析：签订房地产经纪服务合同，不仅对房地产经纪机构、房地产经纪人员，而且对委托人同样具有非常重要的意义。具体包括：①确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系；②明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务；③建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的有效依据。

3、房地产经纪人员的核心知识结构是（ ）。

• A：商务礼仪
• B：法律知识
• C：社会知识
• D：房地产经纪专业知识

答 案：D

解 析：房地产经纪人员知识结构的核心是房地产经纪专业知识。

4、房地产经纪人员受理委托业务后，收集与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场的（）等。

• A：物质状况、价格信息
• B：供求信息、物质状况
• C：供求信息、价格信息
• D：权属状况、物质状况

答 案：C

解 析：房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息;②与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场(如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等)的供求信息、价格信息等;③委托方信息，包括委托方的类型(如个人或法人，法人的经营类型)、信誉情况等。 

5、对于大型或特大型的房地产经纪机构，宜采用（ ）。

• A：直线一职能制组织结构形式
• B：事业部制组织结构形式
• C：矩阵制组织结构形式
• D：网络制组织结构形式

答 案：B

解 析：对于一些大型或特大型的房地产经纪机构而言，由于企业规模很大，业务繁多，不适于采用高层管理者高度集权的直线--职能制形式，就需要采用事业部制形式或分部制。

多选题

1、混合经营模式是______与______的混合。（）

• A：单店经营模式
• B：直营连锁经营模式
• C：连锁经营模式
• D：多店经营模式
• E：特许加盟连锁经营模式

答 案：BE

解 析：混合经营模式是指直营连锁与特许加盟连锁经营的混合。由于直营连锁与特许加盟连锁经营各有利弊，一些大型房地产经纪就实行了两者并举的混合连锁模式。即在拥有数个分支机构的同时，授权其他房地产经纪机构经营与分支机构同样的业务。 

2、房地产经纪专业人员职业资格考试实行全国（）制度。

• A：统一安排
• B：统一命题
• C：统一组织
• D：统一大纲
• E：统一考点

答 案：BCD

解 析：房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度。原则上每年举行1次考试。 

3、售楼处管理制度包括（）。

• A：关键内容说辞
• B：接待时间
• C：保洁要求
• D：工作流程
• E：规划布局

答 案：ABCD

解 析：售楼处管理制度包括：①工作流程，是最为核心的部分，主要包括客户接待的流程、签约流程、收款流程、交房流程等;②关键内容说辞，是对销售人员向客户解说重要事项(如房源、合同条款、价格、交房时间、贷款办理、交易登记与产权等)的具体内容、表述方式的规定，应根据项目的具体情况和项目营销方案进行制定;③接待时间;④保洁要求等。 

4、下列有关个人独资房地产经纪机构承担机构债务的说法，正确的是（）。

• A：投资人以其投资的财产承担有限责任
• B：投资人在其投资的财产总额内承担无限责任
• C：投资人可以是一个自然人，也可以是一个法人
• D：投资人以其个人财产对机构债务承担责任
• E：投资人对机构债务承担的是无限责任

答 案：DE

解 析：个人独资房地产经纪机构是指依照《中华人民共和国个人独资企业法》和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对机构债务承担无限责任的，从事房地产经纪活动的经营实体。 

5、房地产经纪机构客户关系管理系统中，客户分析子系统可以提供和输出（）以及客户行为分析等的分析结果。

• A：客户表单管理
• B：营销表单管理
• C：客户资料管理
• D：营销服务质量分析
• E：销售追踪管理

答 案：ABCD

解 析：把保存在资料库中的客户信息按客户群体分类整理后，利用客户分析子系统对其进行管理和分析，通过数据挖掘，揭示客户的基本特点、分析影响其购买行为的主要因素并对客户进行有针对性的分类，对重点客户进行有效的识别和重点关注。客户分析子系统可以提供和输出客户表单管理、营销表单管理、客户资料管理、营销服务质量分析以及客户行为分析等的分析结果。