2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》9月14日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同的类型，由（ ）确定。

• A：房屋用途
• B：交易方式
• C：委托目的
• D：预期成交价格

答 案：C

解 析：房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同时，应由房地产经纪人员根据委托人的委托目的，签订对应类型房地产经纪服务合同。

2、还款初期月还款额较高，但可节省整体利息支出的还款方式为（ ）。

• A：等额本息
• B：等额本金
• C：双周供
• D：固定利率还款法

答 案：B

解 析：等额本金还款法的特点为:每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清，这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。

3、自然销售新建商品住宅，其优点是（　　）。

• A：客户诚意度高
• B：市场关注度高
• C：前期积累的客户多
• D：客户满意度高

答 案：B

解 析：自然销售通过"先到先得"的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注高。

4、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产

• A：公寓
• B：商铺
• C：铺面房
• D：LOFT

答 案：A

解 析：商业用房中有一类特殊的不动产，就是公寓。公寓虽然有居住的功能，但从本质上看，都不算是住宅。住宅的使用者是家庭，公寓的使用者是既可以是家庭也可以是家庭以外的企业经营单位，公寓用地的性质可能是商业用地或者综合用地，可以说公寓是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产

5、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。

• A：经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决
• B：及时了解客户在价格上的心理底线
• C：进一步明确客户的购房需求
• D：分析房源优缺点，确定客户的承受能力

答 案：A

解 析：对于“基本满意还要考虑”的顾客，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，经纪人应及时找到问题的关键，逐一解决。

多选题

1、房源外部营销中的橱窗广告应注意的内容包括（）。

• A：橱窗上房源信息应注重真实性、时效性、完整性，保证是最新的真实房源
• B：橱窗广告版面设计应该图文并茂、简洁美观，最好彩色喷绘，效果更佳
• C：橱窗广告不用定期更新和清洁，但要注意橱窗玻璃明显脏迹影响形象
• D：对于驻足橱窗广告前浏览房源信息的客户应该及时接待并引导入店提供全面的咨询服务，对客户需求做好了解登记
• E：橱窗广告最好做好分区：出租房源、出售房源、重点推荐房源等，让客户更容易浏览

答 案：ABDE

解 析：橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。橱窗广告应注意以下几点：①橱窗上房源信息应注重真实性、时效性、完整性，保证是最新的真实房源;②橱窗广告版面设计应该图文并茂、简洁美观，最好彩色喷绘，效果更佳;③橱窗广告最好做好分区：出租房源、出售房源、重点推荐房源等，让客户更容易浏览;④橱窗广告应定期及时更新和清洁，避免日晒广告纸褪色影响美观，避免橱窗玻璃明显脏迹影响形象;⑤对于驻足橱窗广告前浏览房源信息的客户应该及时接待并引导入店提供全面的咨询服务，对客户需求做好了解登记。

2、形象楼书的主要构成要素包括（）等的介绍。

• A：主力户型图
• B：项目整体效果图
• C：项目核心卖点的梳理
• D：项目整体规划平面图
• E：周边配套

答 案：ABCD

解 析：形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。

3、下列属于房地产市场基本特征的是（）。

• A：交易复杂性
• B：完全竞争性
• C：供给滞后性
• D：区域性
• E：金融政策性

答 案：ACDE

解 析：A.交易复杂性(根据交易的产权不同而形成不同的房地产市场，如买卖市场、租赁市场等)B.项错误，应为“不完全竞争市场”(房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息多为非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场行情。土地资源相对稀缺及其必须有国家经营的特性决定了房地产市场的有限开放。因而房地产市场竞争不充分，交易效率较低)C.供给滞后性(开发周期长，供给增加往往需要相当长的时间;由于房地产使用的耐久性，当市场上供过于求时，多余的供给需要很长时间才能被市场消化)D.区域性(由房地产的位置固定性和性能差异性。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小)E.金融政策性：房地产开发投入资金量大，对信贷的依赖性很强。没有金融的支持，房地产交易的规模将受到很大限制。金融政策变动通常会对房地产市场产生很大影响。此外房地产市场营销特征还“受政府干预较大”，政府一般通过金融政策、财政政策、税收政策、土地利用规划、城市规划及环境保护等手段对房地产市场进行干预和调节。

4、房地产居间业务的客源构成要素主要有（）。

• A：需求者
• B：购买能力
• C：需求意向
• D：购买动机
• E：需求类型

答 案：AC

解 析：客源是对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。

5、房屋租赁客户信息的采集要点包括（）。

• A：时间性
• B：租金
• C：物业管理情况
• D：服务费用
• E：特殊需求

答 案：ABDE

解 析：租赁客户关心的要点包括：①时间性;②租金;③安全性;④服务费用;⑤特殊需求。房地产经纪人在客户接待过程中要给予特别的关注。