2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》9月15日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。
单选题
1、乙公司制定置业计划的目的为（ ）。
- A：展示付款日期和付款金额
- B：展示付款日期和付款方式
- C：展示付款本金和付款利息
- D：展示付款方式和付款金额
答 案：D
解 析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。
2、银行在为借款人评估还款年限时应以（ ）作为基础。
- A：房龄
- B：收入
- C：年龄
- D：信用
答 案：C
解 析：银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款期限越长，反之年龄越大，贷款期限则较短。
3、采用图片及较容易产生联想的感性语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于（）。
- A：形象楼书
- B：功能楼书
- C：户型手册
- D：销控表
答 案：A
解 析：形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点。
4、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等
- A：是否接受过本经纪机构的服务
- B：客户的性质
- C：物业的价格区间
- D：交易过程
答 案：A
解 析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：①按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；②按需求目的，可分为自用客户和投资客户；③按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；④按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；⑤按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；⑥按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户
5、以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于（ ）的情况。
- A：项目具有独特性
- B：项目初始进入非成熟商务区域
- C：项目面对成熟商务客户群体
- D：同期市场可能存在有力竞争对手
答 案：B
解 析：以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于写字楼初始进入非成熟商务 区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。
多选题
1、在房地产经纪实务操作过程，委托按形式可分为（ ）。
- A：口头委托
- B：书面委托
- C：其他方式
- D：普通委托
- E：独家委托
答 案：ABC
解 析：获取业主的正式委托意义十分重要，这不仅是与业主建立信任关系的重要体现，从法律的角度也是使房地产经纪人与业主之间委托关系以书面协议的方式进行确定，保障双方的权利与义务。在房地产经纪实务操作过程，按委托形式分为：①口头委托；②书面委托；③其他方式委托。按委托独占性，可分为普通委托、独家委托。
2、房地产项目产品定位的方法有（）。
- A：房地产项目市场分析方法
- B：目标客户需求定位法
- C：建筑策划方法
- D：竞争导向定位法
- E：项目SWOT分析方法
答 案：ABE
解 析：产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求，并结合企业所具有资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。房地产产品定位具体有以下三种定位方法：①房地产产品市场分析定位法;②房地产产品SWOT分析定位法;③房地产产品的目标客户需求定位法。
3、物业权属主要有（）。
- A：商品房
- B：使用权房
- C：己购公房
- D：己购私房
- E：经济适用住房
答 案：ABCDE
解 析：目前大部分城市的物业权属主要分为商品房、经济适用住房、使用权房、两限房、己购公房和私房
4、商业地产的定位依据有（）。
- A：要适合本土化
- B：要有适度的前瞻性
- C：坚持量力而行原则
- D：符合商业发展规律
- E：与城市发展方向一致
答 案：ABDE
解 析：商业项目的定位依据有：①要适合本土化;②与城市发展方向一致;③适合商业模式发展态势;④符合商业发展规律;⑤坚持差异化原则;⑥要有适度的前瞻性;⑦适合市场需求原则。
5、李某对该房屋实地勘察后的正确做法有（）。
- A：绘制该房屋标准平面图
- B：挖掘该房屋的卖点
- C：绘制房屋使用说明书
- D：绘制房屋状况说明书参考
答 案：AD
解 析：勘察作业后的工作主要有：①应及时整理好现场勘察过程中的有关数据和资料，填写《物业现场勘察表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备;②在填写《物业勘察表》绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向、门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段;③在告诉客户评估结果时，应详细地向客户解释评估方法、评估依据及结果。若客户对价格无异议，则在《物业现场勘察表》签名予以确认;④)房地产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点;⑤根据《物业现场勘察表》记录的相关内容，另行编制《房屋状况说明书》，以备带客户看房时使用。
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