2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》9月28日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。
单选题
1、写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息;增强物管服务意识是对（）的销售解决方案。
- A：前期客户
- B：海外客户
- C：本区域主流客户
- D：投资型客户
答 案：A
2、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础
- A：客源
- B：房源
- C：营销策略
- D：房地产经纪人
答 案：B
解 析：房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪机构核心竞争力的重要组成部分。一般情况下，房地产经纪机构拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利，这就为房地产经纪机构赢得并稳固其市场地位提供了一个重要基础。
3、乙公司开发客户信息的方式是（）。
- A：互联网开发法
- B：团体揽客法
- C：人际关系法
- D：广告法
答 案：D
解 析：广告法是指房地产经纪公司可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者DM单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。
4、房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同的类型，由（ ）确定。
- A：房屋用途
- B：交易方式
- C：委托目的
- D：预期成交价格
答 案：C
解 析：房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同时，应由房地产经纪人员根据委托人的委托目的，签订对应类型房地产经纪服务合同。
5、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。
- A：推导核心均价
- B：市场调研
- C：推售安排
- D：确定价格策略及方法
答 案：B
解 析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。这个阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
多选题
1、在房屋租赁合同中，应明确的内容有（ ）。
- A：租赁双方的姓名和证件号码
- B：租赁房屋的坐落位置
- C：租金的数额及其支付方式
- D：房屋租赁用途与期限
- E：租赁房屋的周边环境景观
答 案：ABCD
解 析：重点掌握房屋租赁合同的内容，E项不属于房屋租赁合同中的内容。
2、新建商品房进入市场销售需要取得（）文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。
- A：预售的需取得竣工许可证
- B：建设工程施工许可证
- C：商品房销售(预售)许可证
- D：住宅使用说明书
- E：《建设用地规划许可证》
答 案：BCDE
解 析：开发商在房地产项目进入市场销售前需取得、并在销售现场进行公示的批示和法律文件，主要包括“五证”、“两书”以及《商品房买卖合同》等。“五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》。“两书”是指《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。商品房销售前要进行价格及销售公示，是指经开发企业盖章及物价局备案的价格信息及国土局联网的销售信息。
3、小张应要求黄先生提供（）等文件以供核实。
- A：房屋产权证
- B：银行同意其出租的书面文件
- C：黄先生的身份证明
- D：房屋质量保证书
答 案：AC
解 析：当租赁双方对租金价格表示满意，也对房屋状况表示认可后，租赁双方应签订房屋租赁合同。在正式签约前，房地产经纪人提醒租赁双方签约注意事项，并查验身份证件、房屋产权证明文件。
4、房地产经纪人员建立与客户的长期联系，可以采取的策略有（ ）。
- A：与老客户保持联系
- B：把眼光放在长期潜在的客户身上
- C：吸引最有价值的客户
- D：建立广泛的社会联系
- E：与服务提供商建立广泛联系
答 案：ABDE
解 析：建立与客户的长期联系主要倾向与对老客户的潜在客户的维系。培养长期客户的策略包括:与老客户保持联系；把眼光放在长期的潜在客户身上；建立广泛的社会联系；与服务供应商建立广泛联系。
5、借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（）。
- A：借款人的身份证件
- B：借款人的学历证明
- C：商品房认购书
- D：借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明
- E：房地产开发企业出具的房屋权属证明
答 案：ACD
解 析：借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交下列材料：①借款人的身份证、户口本;②购买住房的商品房认购书或其他证明文件;③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明;④贷款银行要求的其他证明材料。
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