2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》10月3日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（）。

• A：实地看房
• B：接待客户
• C：交易撮合与配对
• D：签订房地产买卖合同

答 案：D

解 析：房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志，也关系到房地产经纪人的代理业务能否获得最终的成功，因此是十分重要的环节。

2、当房地产经纪机构具备一定实力时，获得房源信息的直接渠道是（ ）。

• A：派发宣传单
• B：请老客户推荐
• C：刊登报纸广告
• D：建立机构网站

答 案：D

解 析：在网络技术高速发展的时代下，房地产经纪企业购买或开发基于PC终端和移 动终端的门户网站、管理软件和营销工具等，获取房客源信息。

3、房地产经纪人员需要反复多次与消费者沟通才能使营销活动成功。这表明房地产市场营销具有（ ）的特征。

• A：动态性
• B：交易周期较长
• C：受法律法规影响较大
• D：受区域影响大

答 案：B

解 析：房地产价值大，通常消费者要多次实地考察后才会确定交易意向，因此房地产营销者需要反复多次接触沟通才能使营销活动成功。这说明房地产市场营销消耗时间 较长。

4、还款初期月还款额较高，但可节省整体利息支出的还款方式为（ ）。

• A：等额本息
• B：等额本金
• C：双周供
• D：固定利率还款法

答 案：B

解 析：等额本金还款法的特点为:每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清，这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。

5、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

• A：报纸等媒体
• B：中间商
• C：网络代理渠道
• D：房地产服务商

答 案：D

多选题

1、关于互联网开发方式的表述，正确的有（）。

• A：房地产经纪人应把握好时间
• B：网站上信息标题描述要醒目
• C：追求发布的房源图片的质量
• D：为了吸引顾客，可以对某些房源加以优化，夸大其条件
• E：网络己经成为最主要的取得客户委托以及信息发布的手段

答 案：ABCE

解 析：目前，使用互联网进行客户开发的方式效果越来越明显。使用互联网方式开发客户在很多城市逐渐超过了主流媒体的使用率。互联网开发客户的优势在于，更新速度快，时效性强;劣势在于当前网上信息量大，信息难于突出，客户筛选难度大，需要对信息进行有效的分析才能找出适合自己的房源。在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意以下三点：①时间点把握。房地产经纪人在充分了解网站平台的信息发布规则后，应合理规划信息发布操作时间，尽可能错开客户看房的高峰时段，同时也应注意网民的上网习惯。②杜绝虚假房源。对于虚假的房源信息，虽然在短时间内能够招徕客户，但长此以往，会使客户丧失对信息发布者的信任度，实际效果大打折扣，甚至还会招致投诉。③图片质量和描述文字。标题描述要醒目，并能够简短概括房源的核心卖点;追求房源图片的质量;房源描述详尽。

2、交通流量调查时段的选择应注意（ ）。

• A：假日
• B：非假日
• C：上班前
• D：下班后
• E：单号日与双号日

答 案：ABCD

解 析：交通流量调查时段的选择应注意假日、非假日、上班前、上班后以及一日中的特定时段的区分，分别调查取样，才能代表所有时段的交通流量状况。

3、在一个网站平台上发布房源信息，要想在众多信息中脱颖而出，在图片质量和文字描述上应做到（）

• A：标题描述要醒目
• B：重点宣传优势项目
• C：夸大核心卖点，吸引顾客
• D：追求房源图片的质量
• E：房源描述详尽

答 案：ADE

解 析：通常在一个网站平台上，会汇集几万甚至几十万数量级的房源信息，如果想从这些信息中脱颖而出，要做到：①标题描述要醒目，并能够简短概括房源的核心卖点；②追求房源图片的质量，在拍摄时要充分考虑对主要房间的覆盖；③房源描述详尽，要从房屋的“特征”、“优点”以及给客户带来的“利益”等多方面进行描述

4、新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

• A：项目规划设计
• B：项目地理位置
• C：区域整体规划
• D：项目本身
• E：户型设计

答 案：BCD

解 析：模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

5、适合甲公司快速开拓房源的渠道有（ ）。

• A：采用电话访问
• B：网络开发
• C：联系大型企事业单位
• D：联系资产管理公司

答 案：AB

解 析：互联网的优点是没有地域限制、传播速度快、传播范围广、成本低、效率高。电话拜访的优点是比较集中，针对性较强，比较省力且可联系的人较多，不受地点限制，不受天气影响，花费的时间较少。