2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》10月4日专为备考2023年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、关于房地产经纪服务合同的权利义务不等的具体表现，下列表述中不正确的是（）。

• A：因委托人愿意支付的佣金数额不能满足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务
• B：房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险
• C：房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任
• D：逃避责任，唯恐发生违约行为被人追究

答 案：D

解 析：“权利和义务对等”是指房地产经纪机构和人员享有权利，同时就应承担义务，对房地产经纪业务委托人来说也是如此，而且，房地产经纪业务委托人和受托人的权利、义务是相应的。这就要求，房地产经纪机构按照合同尽职尽责地为委托人提供经纪服务，同时享有收取服务费用的权利;委托人享受房地产经纪机构提供经纪服务的权利，同时承担支付服务费用的义务。

2、宋某向李某推荐购买A花园住房，（）。

• A：考虑了李某对环境的要求
• B：是一种恰当行为
• C：可能是一种不恰当行为
• D：应说明各种利益关系

答 案：D

解 析：房地产经纪机构承接业务时，在签订房地产经纪服务合同前，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容，并书面告知下列事项：①是否与委托房屋有利害关系；②应当由委托人协助的事宜、提供的资料；③委托房屋的市场参考价格；④房屋交易的一般程序及可能存在的风险；⑤房屋交易涉及的税费；⑥经纪服务的内容及完成标准；⑦经纪服务收费标准和支付时间；⑧其他需要告知的事项，如法律、法规和政策对房地产交易的限制性、禁止性规定等。另外，为了稳妥起见，房地产经纪人员应当向客户说明交易中可能出现的利益关系，比如房地产经纪机构已担任卖方代理人的情况下，接受买方委托或者为买方提供经纪服务时，应当向委托人明示已是卖方代理。

3、在我国，从方位角度讲，房地产经纪门店正门的最佳朝向是（ ）。

• A：朝南
• B：朝西
• C：朝东
• D：朝北

答 案：A

解 析：门店正门的朝向会影响到门店的日照程度、时间和受风情况，从而在一定程 度上影响客流量。通常门店正门朝南为佳。

4、甲机构在门店选址时，突出保证了门店的（）。

• A：良好展示性
• B：顺畅可达性
• C：经营可持续性
• D：房源和客源充足性

答 案：D

解 析：门店选择原则保证充足的客源和房源原则：门店有一定的规模的目标客户,目标客户量主要是房源和客源量。通常情况下，门店的影响力在区域内通常有一个相对集中、稳定的范围。甲机构选在了人口密集的住宅区，房客源充足。

5、房地产经纪服务合同是记录资料的关键内容，同时也是其他相关机构开展调查研究的重要资料，应至少保存（）。

• A：20年
• B：10年
• C：5年
• D：3年

答 案：C

多选题

1、房地产经纪机构选择业务领域时，要对（）做出选择。

• A：组织结构
• B：目标客户
• C：市场范围
• D：业务类型
• E：规模化经营方式

答 案：BCD

解 析：房地产经纪机构的业务领域选择包括区域选择、业务类型选择、市场范围选择、目标客户选择等。 

2、下列内容为某房地产经纪机构发布的房屋出售广告，其内容不符合广告管理有关规定的有（）

• A：所售房屋套内建筑为100m2
• B：该房屋为名校学区房升值空间巨大
• C：购买该房屋需一次性付款
• D：该房屋距离大型超市10分钟里程
• E：预计该房屋每年可升值10%

答 案：BDE

解 析：房屋出售广告必须真实、合法、科学、准确，不得欺骗、误导消费者。承办房屋出售、出租经纪业务的，房地产经纪机构应当与委托人签订房地产经纪服务合同，并经委托人书面同意后，方可以对外发布相应的房源信息或广告。房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积，并不得含有升值或者投资回报的承诺，不得以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置，不得对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传等

3、发达国家的房地产经纪业的特点包括（）

• A：建立完善的法律体系
• B：实行人员资格准入
• C：规范执业行为
• D：行业自律组织健全职责明确
• E：必须持有地产代理（个人）牌照或营业员牌照

答 案：ABCD

解 析：发达国家的房地产经纪业普遍建立了较为完善的房地产经纪制度，一般都以一定的法律形式，对职业人员资格、执业保证金、佣金、契约等方面的内容进行规定，并由有关政府主管机关进行监管。其特点主要为：①建立完善的法律体系；②实行人员资格准入；③规范执业行为；④行业自律组织健全职责明确。E项属于我国香港地区的房地产经纪业的特点

4、房地产经纪人员职业道德主要通过（）起作用。

• A：良心
• B：舆论
• C：法律
• D：行政
• E：行业自律管理

答 案：AB

解 析：房地产经纪人员职业道德则是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养，它主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员。 

5、在房地产经纪机构品牌维护过程中，能提高客户价值感知的因素有（）。

• A：热情的工作态度
• B：较大的经营规模
• C：便捷高效的服务
• D：合理的收费标准
• E：频繁与客户联系

答 案：ACD

解 析：通过服务质量的全面提高，提升客户感知价值，保持和扩大企业品牌的影响力。房地产经纪机构的服务质量是影响客户感知价值的重要因素之一。首先，需要加强企业员工的思想教育，树立客户至上的服务理念，以热情周到的服务，提升客户的满意度，为其感知价值的提高奠定基础;其次，需要加强企业员工的技能培训并建立快捷、便利、规范的工作程序，为客户提供快捷，便利的服务，以提高对服务过程的满意度，进而提升其感知价值;最后，通过制定合理的价格，减少客户的成本支出。