2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》10月19日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。
单选题
1、经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或（）。
- A：押1付4
- B：押1付5
- C：押1付6
- D：押1付8
答 案：C
解 析：经纪机构向客户收取租金的方式和期限与经纪机构向业主支付租金的方式不一定相同，经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或押1付6,但经纪机构向业主支付租金的方式一般是每月或每季(3个月)支付。
2、房地产经纪人员的签名应当是（ ）。
- A：手写签名
- B：个性签名
- C：印章签名
- D：艺术签名
答 案：A
解 析：由于《电子签名法》第三条规定电子签名、数据电文不适用“涉及土地、房屋等不动产权益转让的”合同，但房地产经纪服务合同是房地产经纪服务缔约双方签署的有关房地产经纪服务相关事项的劳务合同，不涉及土地和房屋的不动产权益转让，因此房地产经纪人的签名既可以手写签名，也可以采用电子签名。房地产经纪人如果使用电子签名，委托方也应具备使用电子签名签署合同的条件。除了签名之外，还应当在房地产经纪服务合同注明房地产经纪人员的注册号和身份证号。
3、可以准确掌握收支预算的还款方式为（）。
- A：等额本息
- B：等额本金
- C：双周供
- D：固定利率
答 案：A
解 析：等额本息还款法的特点为：每月以相等的金额偿还借款利息，每月还款额固定，在这种借款方式下借款人可准确掌握收支预算。
4、在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（）。
- A：—段最佳的看房时间
- B：—条最佳的看房路线
- C：购房人的购买动机
- D：—系列最可靠的房源介绍
答 案：B
解 析：房地产经纪人出发前仔细阅读己经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。
5、写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息;增强物管服务意识是对（）的销售解决方案。
- A：前期客户
- B：海外客户
- C：本区域主流客户
- D：投资型客户
答 案：A
多选题
1、新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（）。
- A：目前市场上在售或在建楼盘的情况
- B：市场上同类产品的二手市场情况
- C：区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等
- D：目标客户的媒体选择
- E：目标客户的喜好
答 案：AC
解 析：销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。市场调查的具体内容包括：①交通配套;②商业配套;③教育配套;④医疗配套;⑤区域价值。A项属于市场情况，是市场调查的主要内容。C项属于市场调查的具体内容。
2、甲公司举办房地产知识培训的目的为()。
- A：获得准确的客户信息
- B：掌握客户的真实需求
- C：发现潜在客户并启发其购房意愿
- D：培养客户对公司专业服务的信任
答 案：CD
解 析：通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现，培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。
3、对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括（）。
- A：周边环境
- B：升值潜力
- C：商业总建筑面积
- D：投资回报和项目的可持续发展前景
答 案：ABD
解 析：投资客户一般要考虑的因素包括：①投资回报和项目的可持续发展前景;②周边环境，地段位置、人流车流状况、商业氛围、片区政府规划;③升值潜力;④商业地产项目建筑结构及形态，开间进深、形状面积，以街铺为首选。
4、房地产经纪人员在带领客户看房途中，应做好的工作有()。
- A：展示个人专业水平
- B：宣传所在公司品牌
- C：搜集房屋信息资料
- D：介绍房屋周边环境
- E：进一步了解客户需求
答 案：ABE
解 析：房地产经纪人员在带领客户看房中，沿途讲解过程中应建立自我形象、展示个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求。
5、商业地产项目购买客户的特征为（）。
- A：企业或社会高端阶层
- B：有一定的投资或经商经验
- C：理财观念成熟
- D：对市场具有较高的前瞻性
- E：有资金实力
答 案：BCDE
解 析：客户购买商业地产项目的目的通常有三种：自营、租赁、转售(短期回报)。商铺购买客户中投资客户比例占绝大多数，理财观念更为成熟，对市场具有较高的前瞻性，有一定的投资或经商经验，属于中高收入群体，有很强的资金实力。
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